10 perguntas de análise de necessidades de vendas que você deve sempre fazer aos prospects
Muitos vendedores tentam vender antes de entender os desafios mais urgentes dos clientes em potencial. Para ilustrar, você
Para muitos 2020 será um ano difícil, os impactos da pandemia do coronavírus na economia já começaram e as expectativas para os próximos meses são …
Que está fácil de perder o foco nos objetivos pessoais todo mundo já sabe. A correria do dia a dia, estresse, falta de tempo e …
Imagine agora você entrando em um elevador lotado e o ascensorista chega para você e faz a seguinte pergunta: “Por gentileza, em qual andar deseja …
Escutei certa vez uma frase de um amigo, que me chamou tanto a atenção,que me fez mudar a minha vida dali em diante. Ele me …
Muitos vendedores tentam vender antes de entender os desafios mais urgentes dos clientes em potencial. Para ilustrar, você
Neste artigo, exploramos os 8 motivos do comprador que todos os vendedores devem conhecer para se posicionar como o fornecedor de soluções ideal.
Se você é novo em vendas ou já faz isso há décadas, a venda de soluções é uma
Os vendedores são muito parecidos com os médicos no sentido de que nós (devemos!) diagnosticar antes de prescrever
Se você trabalha em vendas e marketing há algum tempo, deve ter ouvido falar do conceito de “hierarquia
Perguntas de qualificação com tato podem evitar o incômodo de potencialmente passar por todo o pipeline com um
