Como ser mais eficiente e efetivo em vendas nos momentos de incerteza econômica?

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Para muitos 2020 será um ano difícil, os impactos da pandemia do coronavírus na economia já começaram e as expectativas para os próximos meses são pouco animadoras. 

A boa notícia é que apesar das adversidades, ainda é possível vender mais, melhor e com mais produtividade, pois existem inúmeras oportunidades nestes momentos de crise. 
 

A pergunta que todo empresário ou gestor deve fazer neste momento é: “O que nos trouxe até aqui é o que vai nos levar para onde queremos ir daqui para frente?”. Certamente a resposta é não. Mas o que pode então ser feito para ganharmos velocidade em nossas vendas?

Para você que chegou até aqui compartilho abaixo alguns pontos do programa de gestão que batizei como Vendedorismo. São pontos simples que podem ser aplicados pelos gestores de venda, focando a criação de um ambiente onde 100% dos funcionários são direcionados a terem atitudes vendedoras.

Autonomia permita que todos dentro da empresa tenham liberdade para pensar e agir de forma responsável, para que se sintam donos do negócio.

Domínio: desenvolva o empoderamento da sua equipe, realizando treinamentos semanais com o time de vendedores. Com pleno conhecimento do que fazem e dos produtos que vendem ficarão menos inseguros.

Escuta ativa: esteja presente para seus clientes, preste muita atenção no que eles dizem, escutando mais do que falando. Pergunte-se o tempo todo “Você seria seu próprio cliente?”.

Pontos de contato:  mapeie todos os pontos que incomodam o seu cliente. Descubra tudo o que ele realmente quer e resolva todos os seus problemas pontualmente. A chance deste cliente indicar você para outros clientes é bem alta.

Faça o que tem que ser feito: administre corretamente seu tempo com atividades importantes e não urgentes. Assim será possível manter o foco e atenção nos detalhes que fazem a diferença.

Espero que estas dicas façam você refletir e possam te ajudar a alcançar melhores resultados nos próximos meses.
 

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