Esta técnica de prospecção de 5 etapas transformará seu pipeline

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Você está muito ocupado para prospectar? Talvez você esteja tão preocupado em atender os clientes atuais que não consegue priorizar a busca de novos negócios. Ou você está gastando todo o seu tempo tentando fechar os últimos negócios neste mês e adiou a prospecção por mais tempo do que pretendia. Em ambos os casos, há uma maneira simples de transformar seu pipeline, enchendo-o até a borda com clientes em potencial qualificados.

Ao aceitar o Desafio de Vendas de 5 Dias, você começará a formar melhores hábitos de prospecção e estabelecer uma estratégia fácil de seguir para preencher seu pipeline com novos clientes em potencial de alta qualidade. Confira:

Comprometa-se com as seguintes atividades diárias e observe enquanto domina a concorrência nas vendas :

Dia 1: Identifique cinco clientes em potencial ideais.

Comece este Desafio de Vendas de 5 dias identificando uma lista de cinco ou mais clientes em potencial ideais. Concentre-se nos peixes maiores com orçamentos maiores – e não tenha medo de desqualificar os clientes em potencial que não se encaixam bem.

Ser honesto sobre quem é ou não um cliente em potencial ideal vai liberar seu tempo para se concentrar nos melhores clientes em potencial. Isso irá melhorar imediatamente a qualidade do seu pipeline. Depois de identificar esses indivíduos-alvo, basta registrá-los em sua ferramenta de CRM ou em uma planilha.

Dia 2: Pesquisa, pesquisa, pesquisa.

Antes de falar com seus clientes em potencial ideais, pesquise-os o mais detalhadamente possível. Encontre suas informações de contato e pesquise por eles no Google e no LinkedIn. Consulte Data.com. Leia comunicados de imprensa e postagens de mídia social. Colete todos os dados possíveis sobre esses clientes em potencial e suas empresas.

Dia 3: Ligue, deixe uma mensagem ou um e-mail.

No dia 3, é hora de abordar seus clientes em potencial ideais. Tenha um roteiro pronto para cada ligação que você fizer e certifique-se de estar familiarizado com a pesquisa que coletou ontem.

Se acontecer de você falar com eles ao telefone, reserve um tempo para entender completamente o que está acontecendo no mundo deles. Pergunte a eles sobre seus desafios , orçamento e processo de tomada de decisão imediatamente.

É muito mais provável que você não consiga falar com seus clientes em potencial na primeira tentativa. Nesse caso, deixe uma mensagem de voz informando que você enviará um pacote nos próximos dias. Em seguida, envie um e-mail que reitera que um pacote chegará em breve.

Dia 4: Envie-lhes um presente.

Agora é hora de cumprir a promessa que você fez no dia 3. Envie a seus clientes em potencial algo de valor . Envie um presente aos seus clientes potenciais – pode ser um livro, artigo de revista ou até mesmo uma amostra do seu produto.

Certifique-se de usar Correio para enviar seu pacote. Porque? É simples – todos abrem pacotes do Correio. Até mesmo o CEO de uma empresa Fortune 500 abrirá um pacote do Correio, então é muito mais provável que seu pacote acabe nas mãos certas.

*Caso você não consiga enviar algo pelo Correio, envie um presente digital. Seja um PDF ou algo do tipo.

Dia 5: Contate-os novamente.

Depois de enviar seu pacote, é hora de fazer o acompanhamento com seus clientes em potencial. Ligue para eles novamente e deixe outro correio de voz se você não conseguir atendê-los no telefone. Também é uma ótima ideia enviar outro e-mail para seus clientes em potencial .

Você já disse aos seus clientes potenciais para procurarem um pacote enviado via Correios – faça o acompanhamento em alguns dias para ver se eles o receberam. Talvez você precise entrar em contato várias vezes até conseguir falar com eles por telefone. Esses primeiros cinco dias são essenciais para criar um ímpeto com seus clientes em potencial.

Como você transformará seu pipeline de vendas com este desafio de vendas de 5 dias? Compartilhe seus objetivos e ideias nos comentários abaixo.

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