TREINAMENTOS
M.A.R.C.A. - A metodologia que já gerou
mais de 1,5 Bilhão em vendas extras
O M.A.R.C.A é considerado pelo mercado como um dos mais completos treinamentos de vendas do Brasil, possui modelos de 4, 8, 12 ou 16 horas, em formato presencial, online e misto (primeiro encontro presencial e os outros online).
O M.A.R.C.A é um programa de imersão de inteligência em vendas, criado e desenvolvido pelo mentor e acelerador de vendas MARCELO BARATELLA, baseado em conceitos de aceleração e inovação em vendas (pegar o que já existe, melhorar e gerar valor para o ecossistema do seu NEGÓCIO de forma simples).
Seu objetivo principal é fazer com que todas as pessoas que vendem e que ajudam a vender dentro das empresas, possam por meio de uma ABORDAGEM INOVADORA, construir MODELOS DE VENDAS com FOCO em RESULTADOS IMEDIATOS e PERMANENTES, RESOLVENDO os PROBLEMAS dos seus clientes de maneira SIMPLES, PRÁTICA e trazendo RECEITA PREVISÍVEL em vendas.
No M.A.R.C.A não existe plano B para seus negócios, ou você VENDE ou vai dar DESCULPAS.
Quer customizar um treinamento específico para a sua empresa? Entre em contato agora com nossa equipe.
Conteúdos do M.A.R.C.A:
1. construção da mci
– RAZÃO
– RUMO
– ROTA
– RITMO
– RISCOS
– RECOMPENSA
– ROTINA DO RESULTADO
2. Construção do Método Infalível de Vendas
– NÚMEROS MÁGICOS
– TAXAS DE CONVERSÃO
– PRODUTIVIDADE DIÁRIA
– AUMENTO DE TICKET MÉDIO
– PERDAS E GANHOS
– SIMULAÇÕES
– 10 ALAVANCAS
3. Perfis e jornada
dos Compradores
– MAPA DA EMPATIA – C.U.P.I.D.O.S:
⬛COMPRADORES
⬛USUÁRIOS
⬛PROMOTORES
⬛INFLUENCIADORES
⬛DECISORES
⬛OPERACIONAIS
⬛SABOTADORES –
PERFIL COMPORTAMENTAL:
⬛ANALÍTICOS
⬛AFÁVEIS
⬛EXPRESSIVOS
⬛PRAGMÁTICOS
4. Perfil do Vendedor Campeão
– MELHORES FERRAMENTAS
– PERFIS DOMINANTES
– MINDSET DO ESPANCADOR DE METAS
– VENDEDOR DIGITAL
– VENDEDORISMO
5. Gestão de Carteira e CRM
– PROSPECTS
– ATIVOS
– PRÉ- INATIVOS
– INATIVOS
– EX- CLIENTES
– GESTÃO DE CRM
– MODELO RFM
VENDA RECORRENTE:
⬛GESTÃO DE TERRITÓRIO
⬛GESTÃO DE CARTERIA
⬛GESTÃO DE RELACIONAMENTO
⬛GESTÃO DE MIX DE PRODUTOS
6. Táticas convencionais e não convencionais de prospecção
– SEGMENTAÇÃO, QUALIFICAÇÃO E PROGRAMA INDICAÇÃO
– CANAIS DE AQUISIÇÃO:
⬛MÍDIAS SOCIAIS (LINKEDIN/ INSTAGRAM)
⬛WHATSAPP
⬛E-MAIL
⬛TELEFONE
⬛PORTA A PORTA
⬛FEIRAS E EVENTOS
⬛CARTEIRA
⬛GOOGLE
⬛FERRAMENTAS DE AUTOMAÇÃO
– FOLLOW UP
– FLUXO DE CADÊNCIA
– CAMPANHAS
7. Construção Proposta única de Valor Percebida (PUV)
– MAPA DA EMPATIA
– TAREFAS DO CLIENTES
– MATRIZ DE QUEBRA DE OBJEÇÕES
– ALÍVIO DE DORES
– CRIAÇÃO DE GANHOS (DIFERENCIAIS)
– PITCH DE POSICIONAMENTO
8. Alta Performance Comercial (APC)
– COMO POTENCIALIZAR A ALTA PERFORMANCE DE CADA VENDEDOR ATRAVÉS DE CONHECIMENTO, HABILIDADES E ATITUDES COMERCIAIS
– MATRIZ DE EFETIVIDADE
– ATIVIDADES EFETIVAS X COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
– 9 BOX – PLANO DE DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL
9. Perguntas Poderosas que vendem (PPV)
– PLANO ESTRATÉGICO DE ATENDIMENTO + SITUAÇÃO ATUAL
– INVESTIGAÇÃO DE PROBLEMAS
– IMPLICAÇÃO DAS DORES
– NECESSIDADE DA SOLUÇÃO
– CANVAS DO MODELO PPV
10. Modelo de Negociação Assertiva (MAN)
– A TRÍADE DA NEGOCIAÇÃO
– OBJETIVOS MÚTUOS
– INTERESSES CHAVES
– ZONAS DE POSSÍVEL ACORDO (ZOPA)
– ZONAS DE SAÍDA
– MOEDAS DE TROCA
– ACORDO SELADO
– CANVAS DO MODELO MQ=AN